How to Handle a Recruiter Lowballing Your Salary Expectations in English
Вивчіть англійські фрази для відповіді, коли рекрутер відкидає ваші очікування щодо заробітної плати на початку процесу, не зриваючи співбесіду.
Вербовщики иногда отступают от вашего заявленного диапазона, прежде чем вы даже проведете собеседование, надеясь, что вы будете держаться ниже. Цей посібник допоможе вам англійською мовою спокійно триматися на своїй позиції, ставити прояснюючі питання і уникати капітуляції або закінчення розмови.
Відповідь без негайного відступу
Заспокойтесь и спросите, почему они отбросили вас.
- «Я чув, що діапазон, про який я згадував, перевищує те, що ви очікували — чи можете ви допомогти мені зрозуміти, звідки походить розрив?»
- “Це корисний контекст. Чи це відхилення засноване на бюджеті для цієї конкретної ролі, або на ринкових даних для цієї позиції в цілому?»
- «Я б хотів зрозуміти більше, перш ніж щось змінювати — чи цей діапазон фіксований, чи є гнучкість в залежності від того, як проходять інтерв’ю?»
Затримка з виплатою заробітної плати
Перезаписати ваш діапазон з обґрунтуванням за ним, а не просто повторювати цифру.
- «Мій діапазон заснований на моєму поточному дослідженні ринку і сфері застосування, описаній для цієї ролі — я краще залишуся з цим, ніж перейду до цього так рано»
- «Враховуючи відповідальність в описі роботи, ця цифра відображає те, що я вважаю справедливим для рівня власності, що включає»
- «Я відкритий для обговорення повного пакету, але сам базовий діапазон відображає справжні дослідження, а не початкову позицію переговорів»
Запитує, чи варто продовжувати процес
Якщо розрив великий, то краще перевірити вирівнювання, перш ніж витрачати більше часу.
- «Перед тим, як ми підемо далі, чи є реальний шлях до заповнення цього розриву, чи це стеля справді фіксована на тому, що ви згадували?»
- «Я не хочу марнувати наш час — якщо бюджет справді не може рухатися, то, напевно, краще знати про це зараз»
- «Це число остаточне, або є місце, коли ми далі в процесі і найм менеджера більше інвестує?»
Відповідь на питання «Що таке мінімум?»
Не давайте номер нижче, ніж ваш справжній поверх, просто щоб продовжити розмову.
- «Я б не хотів давати мінімум в ізоляції — мій діапазон відображає те, що мені потрібно, щоб зробити цей хід вартим, а не просто підлогу, з якої можна вести переговори»
- «Замість мінімуму, чи можемо ми говорити про повний пакет — базу, рівність, бонус — оскільки нижча база може працювати, якщо інші частини пропозиції компенсують?»
- «Я гнучкий щодо структури, але я б не хотів цитувати число, яке не відображає те, що мені насправді потрібно»
Двері відчиняються, але не закриваються
Ви можете залишатися залученими в процес, не погоджуючись на нижче число.
- «Я щасливий продовжити процес і переглянути компенсацію, як тільки ми обидва будемо далі і буде конкретна пропозиція на столі»
- «Давайте продовжимо розмову — я краще прийму це рішення з повною картиною ролі і пропозиції, ніж вирішу це в першому ж телефонному дзвінку»
- «Я ціную те, що ви заздалегідь розумієте діапазон — давайте подивимося, як продовжиться решта процесу, і переоцінимо звідти»
Якщо цей розрив не закритий, то відмовлятися ввічливо
Иногда честная ответа такова, что это не приспособление.
- «Враховуючи розрив, який ви описали, я не думаю, що має сенс продовжувати зараз — але я б привітав підтримання контакту, якщо бюджет зміниться»
- “Дякую, що ви прямо сказали про діапазон. Із цього я не думаю, що це підходить для мене в цей час»
- «Я ціную розмову — якщо обсяг або бюджет зміниться вниз по лінії, я буду радий знову зв’язатися»
Словник-довідник
| Term | Meaning |
|---|---|
| Anchor | An initial number that influences the rest of a negotiation |
| Range | The band between a minimum and maximum acceptable compensation |
| Full package | Total compensation including base, bonus, equity, and benefits |
| Floor | The lowest number a candidate is genuinely willing to accept |
| Ceiling | The maximum an employer is able or willing to offer |
Ключеві моменти
- Запитайте, чому рекрутер відштовхує вас, перш ніж змінити ваш номер — бюджетні обмеження і нерівномірність ринку вимагають різних відповідей.
- Перезаписати ваш діапазон з додаванням аргументів, а не повторювати голу цифру.
- Це справедливо запитати, чи варто продовжувати процес, якщо зазначений проміжок є великим і фіксованим.
- Не вказуйте « мінімум » нижче, ніж ваш справжній рівень, просто щоб продовжувати переговори — перенаправляйте на повний пакет замість цього.
- Если разрыв действительно не закроется, то профессионально отказаться рано, а не продолжать процесс, который вряд ли приведет к тому, что вам нужно.
Назва походить від слова «напрям» — напрямок руху в початковій стадії
Розв’язання проблеми початкової зарплати від рекрутерів може бути неймовірно стресовим, особливо коли ви зробили своє дослідження і знаєте свою цінність. Це поширена тактика, щоб оцінити зацікавленість на початку; однак, це не заперечує важливість впевненого повідомлення ваших очікувань. Ключ не обов’язково “вигравати” аргумент негайно, але встановити чітке розуміння цінності і задати тон для майбутніх переговорів. Давайте розглянемо деякі конкретні фрази, які ви можете включити у свої відповіді, зосередившись як на прямоті, так і на дипломатичності.
Один особливо корисний підхід - це визнання перспективи рекрутера, одночасно твердо повторюючи своє дослідження. Наприклад, замість того, щоб негайно відштовхнути з обороною “Це занадто низько”, розгляньте щось на зразок: “Я ціную вас, що ви підкреслюєте структуру компенсації компанії. Засноване на моєму дослідженні - яке включає дані з сайтів, таких як Glassdoor і дискусії з колегами в подібних ролях - я націлювався на діапазон [конкретний діапазон]. Це відображає мій досвід у [згадайте ключові навички/технології] і відповідає ринковим ставкам для розробників з моїми навичками. ” Зауважте, як ця відповідь підтверджує думку рекрутера, одночасно підкреслюючи ваші очікування.
Інша ефективна тактика - це сформулювати ваші очікування щодо зарплати як інвестицію в * їхню * команду. Фрази на кшталт «Я впевнений, що мій внесок швидко виправдає цей рівень компенсації» або «Моя мета тут - забезпечити значну цінність, і я вірю, що зарплата, що відображає цей потенціал, є ключем до мого довгострокового успіху з вашою організацією» демонструють, що ви зосереджені на результатах, а не просто вимагаєте грошей. Наслідування конкретних прикладів того, як ви б внесли свій внесок — посилання на потреби проекту або командні цілі — додає ваги вашому аргументу.
І, нарешті, не бійтеся уважно досліджувати обґрунтування їх пропозиції. Запитання «Чи можете ви розглянути фактори, що впливають на цей діапазон зарплати?» може дати цінний взірець і, можливо, виявити неправильні уявлення, які вони можуть мати про ваш досвід або навички. Пам’ятайте, щоб залишатися професійним і орієнтованим на рішення протягом усього - підхід до співпраці набагато більш схильні до позитивних результатів, ніж агресивна позиція. Це цілком прийнятно, і часто слід ввічливо висловити, що ви б хотіли обговорити це далі, як тільки ви будете краще розуміти відповідальність і очікування ролі.