Як переговорити про підписання бонусу англійською мовою
Вивчіть англійські фрази, які використовуються при запиті бонусу за реєстрацію, обґрунтуванні його суми і структуруванні його у відношенні до нижчої базової зарплати або відкладеного початку роботи.
Бонус при підписанні може заповнити прогалину, яку компанія не заповнить за рахунок базової зарплати, покрити втрачену премію, яку ви втрачаєте на вашій теперішній роботі, або компенсувати нижчу пропозицію, яку ви готові прийняти. У цьому підручнику ви дізнаєтеся, як англійською мовою запитувати, обґрунтовувати число і структурувати терміни.
Представляем просьбу
Підвищуйте бонуси при підписанні, як тільки ви отримаєте письмову пропозицію, або як тільки переговори про компенсацію будуть в процесі.
- «Перед тим, як ми завершимо це, я хочу запитати, чи є місце для бонусу за підписку як частини пропозиції»
- «Базова зарплата близька до того, де мені потрібно, щоб вона була — чи може бонус при підписанні допомогти закрити залишкову прогалину?»
- «Чи є бонус при реєстрації тим, що ваша команда зазвичай має гнучкість, або це поза тим, що зазвичай обговорюється тут?»
Обґрунтування суми
Прив’ язувати номер до чогось конкретного, а не до довільного запиту.
- «Я втрачаю нерозподілений бонус приблизно [суми], залишаючи мою поточну роль до дати виплати — бонус при реєстрації в цьому діапазоні компенсує цю втрату»
- «Враховуючи розрив між цією пропозицією і моєю цільовою базою, одноразовий бонус дозволить нам з’єднати це без зміни рівня»
- «Я б попросив [суму] як бонус за підписання, що відображає переїзд і витрати на навчання, які я буду покривати заздалегідь»
Структурування термінів
Прояснити, як і коли це оплачено, і які умови приєднані.
- Чи буде це виплачено в одній одноразовій сумі, або розділено на перший рік?»
- «Чи є можливість повернення, якщо я залишу в певний період, і якщо так, то яке це вікно?»
- «Чи можемо ми погодитися, що бонус виплачується з першим платіжним чеком, а не після пробного періоду?»
Відповідь на відсіч
Если вербовщик говорит, что бонусы не гибкие, поищите альтернативные структуры.
- «Я розумію, що сам бонусний фонд фіксований — чи є гнучкість в іншій формі одноразової компенсації, наприклад, додаткової власності або підписання стипендії?»
- Якщо грошовий бонус не доступний, чи розглядали б ви раніше перегляд результатів роботи, щоб переглянути базову зарплату раніше?
- «Я хочу бути розумним тут — що найбільше ви зможете перейти на одноразову плату, навіть якщо це нижче того, що я просив?»
Підтверджую письмово
Перед прийняттям документально задокументуйте остаточні умови.
- «Чи можете ви надіслати оновлене пропозиційне лист, що відображає суму бонусу при підписанні і розклад виплат, який ми обговорили?»
- «Я хочу переконатися, що умови повернення були чітко зазначені в листі пропозиції, а не просто згадані вербально»
- Як тільки я побачу це відображено в письмовій формі, я готовий прийняти»
Словник-довідник
| Term | Meaning |
|---|---|
| Sign-on bonus | A one-time payment offered to accept a job, separate from base salary |
| Clawback | A clause requiring repayment of a bonus if you leave before a set period |
| Unvested bonus | A bonus you’re owed but haven’t yet earned the right to keep by staying |
| Leveling | The seniority tier a compensation package is benchmarked against |
| Lump sum | A single full payment, as opposed to installments |
Ключеві моменти
- Підвищити бонус за реєстрацію, коли пропозиція вже в процесі, оформивши його як перекриття конкретного прогалини, а не як нечіткий запит на більше грошей.
- Обґрунтуйте суму чимсь конкретним, наприклад, втратою бонусу, витратами на переїзд або різницею між пропозицією і вашою цільовою базою.
- Проясніть структуру платежу і будь-які умови повернення, перш ніж погодитися на номер.
- Якщо грошові бонуси не є гнучкими, запитайте про альтернативні одноразові форми компенсації, такі як акції або стипендия.
- Завжди отримуйте остаточні умови, відображені в письмовому листі пропозиції, перед тим, як приймати.
Наприклад, англійська мова має окремі слова для не-англомовних мовців
Переговори про бонус при реєстрації - це навички, які виходять за рамки простого заявлення про те, що ви його хочете. Це про те, щоб продемонструвати свою цінність компанії, стратегічно представити свій запит і зрозуміти тонкі нюанси професійної англійської. Для розробників, які все ще розвивають свою плавність, зосередження на конкретних фразах і як вони використовуються в контексті може зробити * величезну * різницю в досягненні позитивного результату. Багато не-рідних носіїв вважають залякуванням прямо просити про «бонус», який може здатися надто транзакційним. Замість цього ми розглянемо способи оформлення запитів як інвестицій у ваші навички та внесок.
Розглянемо сценарій: ви отримуєте зворотній зв’язок на запит на завантаження. Рецензент може залишити коментар на зразок: « Це хороша робота, але вам слід було б мати більш чітку документацію, яка відповідала б стандартам нашої команди ». Ви не бажаєте відразу ж відмовлятися від роботи, але ви також визнаєте важливість дотримання найкращих практик. Замість того, щоб сказати щось на зразок «Мені потрібен бонус за це», що виглядає оборонно і не звертається безпосередньо до зворотного зв’язку, спробуйте сформулювати його так: «Дякую за вмілий коментар - я ціную керівництво по стандартам документації. Щоб забезпечити мій постійний розвиток і внесок у загальний успіх команди, чи можемо ми обговорити, як моє заохочення відповідає складності цього проекту і моєму бажанню дотримуватися цих встановлених правил?» У цьому випадку використовується більш формальна мова, підкреслюється ваше бажання вчитися і вдосконалюватися, і ваш запит підкреслює більш широке значення вашого пропозиції.
Інша поширена ситуація виникає під час перегляду результатів роботи або обговорення зарплати. Уявімо, що ви обговорюєте свою базову зарплату зі своїм менеджером. Ви можете спочатку сказати: “Я сподівався на більшу зарплату.” Це занадто нечітко. Ефективнішим підходом було б: «Заснований на моєму дослідженні порівняльних ролей в індустрії і враховуючи мій досвід у [специфічних технологіях], я вважаю, що компенсаційний пакет, що відображає цю цінність - потенційно включаючи бонус при підписанні, щоб зменшити розрив між пропонованою базовою зарплатою і ринковими ставками - був би відповідним». Зауважте, як ми ввели такі терміни, як «ринкові ставки», «компенсаційний пакет» і «зменшити розрив» - фрази, що часто використовуються в цих дискусіях. Це показує, що ви зробили домашнє завдання і ви представляєте аргументований аргумент, а не просто просите більше грошей.
Нарешті, пам’ятайте, що чітке і коротке спілкування є ключем. Описуючи свої навички і досвід під час інтерв’ ю, уникайте надто складних речень. Замість того, щоб сказати « Моя вправність у Java поширюється на різноманітні передові методології », спробуйте сказати « Я маю значний досвід роботи з Java і можу з комфортом застосовувати її принципи до різноманітних завдань з розробки програмного забезпечення ». Використання точної мови демонструє ваше розуміння і впевненість — якості, які високо цінують наймачі і менеджери з найму. Сфокусування на * реальних * фразах, таких як ці, збільшить ваш рівень комфорту і, врешті- решт, збільшить ваші шанси на успішне домовлення про бонус при реєстрації.