Як переговорити про підписання бонусу англійською мовою
Вивчіть англійські фрази для переговорів щодо бонусу за підписання у технічній пропозиції роботи: оформлення запитання, обробка контрпропозицій і закінчення розмови.
Переговори про підписання бонусу є більш вузькою, більш специфічною розмовою, ніж переговори про базову зарплатню - це часто більш гнучкий важіль для рекрутера, щоб потягнути, і знання словника для оформлення запитання змінює те, наскільки серйозно це сприймається. Цей підручник містить англійську мову для професійного використання.
Ключовий словник
** Підписання бонус ** - одноразова виплата, що пропонується як частина пропозиції роботи, відокремлена від базової зарплати або власного капіталу, часто більш гнучка для компанії, щоб коригувати, ніж базовий діапазон зарплати. “Оскільки базовий рівень зарплати фіксований для цього рівня, я б хотів дослідити, чи є місце для збільшення бонусу при підписанні контракту замість цього.”
Пропозиція прогалина - різниця між тим, що зараз пропонується і що кандидат сподівається, зазначена як конкретна кількість, а не нечітке “більше” “Розрив у пропозиції становить близько $15,000 між тим, що ви запропонували і моєю цільовою загальною компенсацією — я б хотів побачити, чи підписання бонусу може допомогти закрити частину цього.”
Компенсаційний фактор / форвард — конкретна причина (конкурентна пропозиція, невикористані акції, що втрачаються, вартість перенесення), яка обґрунтовує запит, роблячи запит конкретним, а не просто перевагою. “Частина мого прохання тут полягає в компенсації нерозподіленого капіталу, який я залишив би в моїй теперішній компанії - це реальна, кількісно вимірювана вартість цього кроку.”
** Клаузула про повернення ** - звичайна умова підписання бонусів, що вимагають повернення (часто пропорційного), якщо працівник залишає роботу до певного терміну, який кандидати повинні прочитати і іноді можуть обговорювати. “Перед тим, як підписати, я хочу підтвердити умову повернення грошей — чи це повна сплата, якщо я залишу впродовж року, чи це пропорційно місяць за місяцем?”
** Загальна компенсація ** - практика обговорення бонусу за підписання як одного з компонентів загальної компенсації (бази, бонусу, власного капіталу), а не в ізоляції, корисна для того, щоб зробити випадок, коли нижча база може бути компенсована в іншому місці.
- “Подивившись на загальну компенсацію за перший рік, більший бонус за підписання дозволить нам закрити більшість прогалини без необхідності коригувати базовий діапазон.” *
** Термін / розклад прийняття рішення ** — дата, до якої слід прийняти рішення, це важливо для переговорів, оскільки короткий розклад обмежує перенесення на наступний день, а чітке вказання вашого власного розкладу дозволить продовжити розмову. “Я хочу бути уважним до вашого графіка — якщо ми зможемо підібрати бонус за підписання до четвертого, я готовий підписати і дати вам рішення цього тижня.”
Звичайні фрази
- «Я вражений пропозицією в цілому — я б хотів поговорити конкретно про бонус за підписання контракту»
- «Існує розрив приблизно [суми] між цією пропозицією і моєю метою — чи є гнучкість у бонусі за підписання, щоб допомогти закрити це?»
- «Частина того, що я зважую, це [спеціфічний компенсаційний фактор] — це частина того, чому я питаю»
- «Перед тим, як я підпишу, чи можете ви пояснити умови пункту про повернення?»
- “Якщо ми можемо приземлитися на [конкретний номер], я готовий прийняти і можу дати вам відповідь до [дати].”
Приклади висловлювань
Відкриття переговорів щодо бонусу за підписання: “Дякую за пропозицію — я справді схвильована цією роллю. Я хотів підняти один конкретний момент: враховуючи, що базовий діапазон зарплати фіксована на цьому рівні, чи є місце для збільшення бонусу підписання, щоб допомогти закрити прогалини з моєю цільовою компенсацією? ”
Виправляти запит з компенсаційним коефіцієнтом: “Частина причини, чому я питаю, полягає в тому, що я втратив би близько $ 20,000 нерозподіленого капіталу, залишивши свою поточну роль в цьому кварталі - я хотів бути прозорим про це як контекст для числа, яке я пропоную.”
Завершення переговорів: “Якщо ми зможемо домовитися про бонус за підписання у розмірі [сума], це заповнить прогалини для мене і я готовий підписати сьогодні — я справді вдячний за те, що ви працюєте зі мною над цим.”
Професійні поради
- Формуйте запит навколо ** пропозиції прогалини ** як конкретне число, а не нечітке «можете зробити краще» - специфічність сигналізує, що ви зробили математику і робить легшим для іншої сторони конкретно відповісти.
- Назвіть справжній ** компенсаційний фактор **, якщо ви маєте один — втрата власного капіталу, вартість переїзду, конкуруюча пропозиція — оскільки непояснене запитання легше відкинути, ніж виправдане.
- Завжди запитуйте про clawback clause перед підписанням — це стандартне, розумне питання, а не агресивне, і умови значно відрізняються між компаніями.
- Закрити з ** ясним числом і часовою шкалою ** - відкритий кінець “Дайте мені знати, що ви можете зробити” часто зависає; пропонуючи конкретну цифру з датою рішення пересувається розмову до закінчення.
Практичні вправи
- Напиши вступну фразу, що підвищує бонус за підписання, конкретно в рамках більш широкої розмови про пропозицію.
- Напишіть речення, у якому буде вказано компенсаційний фактор, який обґрунтовує конкретне запитання.
- Напишіть заключне речення, в якому вкажіть число і час прийняття рішення.
Національні мови: мова мовців, що не є рідними для країни
Переговори про бонус при підписанні можуть бути складними, навіть для досвідчених професіоналів. Для розробників, які все ще вдосконалюють свою англійську мову, тиск на те, щоб висловити свою цінність і бажану компенсацію може бути значно підвищеним. Це не тільки про цифри; це про передачу впевненості, продемонструвати розуміння ринкової вартості, і представити себе як цінний актив - все це при навігації потенційно складних розмов, наповнених технічним жаргоном і немовлячими очікуваннями. Давайте розглянемо деякі конкретні стратегії, розроблені для тих, хто працює, щоб вдосконалити свої професійні навички англійської мови. Однією з ключових областей, які часто ігноруються, є передбачення потенційних питань, пов’язаних з виправданням. Просто сказати «Я хочу більше грошей» не зможе цього зробити. Вам нужно продемонстрировать, что вы изучили эту должность, рассмотрели свои навыки и поняли перспективу компании.
Поширений сценарій виникає під час коментаря перегляду коду. Уявіть, що ви отримуєте зворотній зв’ язок щодо запитів на збирання: « Це хороша робота, але розгляньте можливість додавання тестів модулів для цього модуля — це важливо для майбутнього підтримування ». Ваша відповідь не просто « Добре ». Це стосується того, як ви розумієте і, можливо, пов’ язуєте це з очікуваннями щодо компенсації. Ви можете сказати: « Дякую за вмілий відгук; я погоджуюся, що надійне тестування є ключовим для довгострокового підтримування. Зважаючи на складність цього модуля і час, необхідний для ретельного тестування, я сподівався на бонус за підписання, пропорційний додатковій відповідальності і експертизи, що це передбачає. Бачите, як такі фрази, як «найважливіше», «відповідне», і чітке вираження ваших причин зміцнюють вашу позицію?
Інша ситуація розгортається в каналі Slack після отримання початкової пропозиції. Рекрутер відсилає: «Відмінні новини! Ми пропонуємо вам $120 тис. базової зарплати з 4-тижневою відпусткою.” Ви відповідаєте: “Це дуже цінується, але я хотів би отримати близько $135 тис., враховуючи мій досвід з [спеціальною технологією] і ринковою ставкою для подібних ролей в цій області. Чи можемо ми обговорити бонус за підписання контракту, щоб заповнити цю прогалину?» Ключовим тут є уникнення прямих вимог («Я потребую»). Замість цього, ви презентуєте свої дослідження («ринкова ціна») і тонко підкреслюєте свою цінність («досвід з…»). Пам’ятайте, що чітке розуміння стандартів промисловості значно підсилює ваш аргумент.
Наконец, когда вы обращаетесь с контрпропозиціей, не возвращайтесь к более простым фразам. Стандартна відповідь може бути «Ні, цього недостатньо». Замість цього, подумайте: «Дякую за підвищення пропозиції до $130 тис.; Я ціную вашу готовність до переговорів. Однак, на основі мого дослідження і розглядаючи довгостроковий потенціал цієї ролі в [Назва компанії], я все ще націлювався на бонус підписання в розмірі $ 15,000 - $ 20,000, щоб відобразити це. “Це показує, що ви ретельно зважите контроферту і впевнені в вашій оцінці. Використовуйте точну мову і завжди виражайте подяку за їхні зусилля.