Англійська мова: фрази і стратегії для розробників

Introduction

Переговори про зарплату - це одна з найважливіших розмов, які ви коли-небудь будете вести англійською. Дослідження постійно показують, що розробники, які ведуть переговори про свої пропозиції, заробляють значно більше за свою кар’єру, ніж ті, хто приймає перше представлене число. Для не-англомовних носіїв англійської мови ця розмова може відчувати себе некомфортно — не через гроші, а тому, що мова переговорів є непрямою і ввічливою у способах, які не завжди перекладаються буквально з інших мов. Цей посібник навчить вас точних фраз і слів, щоб вести переговори з впевненістю.

Дослідження ринкової ставки

Перед будь-якими переговорами, ти повинен знати цифри. Приїхати без даних ставить вас у слабке положення. Хороші новини в тому, що дані про зарплати для програмістів широко публікуються англійською мовою на таких сайтах, як Levels.fyi, Glassdoor, LinkedIn Salary, і Stack Overflow Developer Survey.

Під час обговорення вашого дослідження з роботодавцем використовуйте такі фрази:

• “На основі мого дослідження ринкових ставок за цю роль в цьому місці, я очікував щось ближче до £70,000.”
• “Levels.fyi показує, що середня загальна компенсація для цього рівня в компаніях аналогічного розміру становить близько $140,000.”
• “З того, що я бачив на ринку, діапазон для старшого інженера-технолога тут зазвичай становить від £65,000 до £80,000.”

Фраза “на основі мого дослідження” важлива — вона сигналізує, що ваша цифра не довільна, а ґрунтується на даних, що робить її набагато важче відкинути.

Сделать контр-предложение

Коли ви отримуєте пропозицію, вам не потрібно відразу відповідати. Це цілком нормально сказати: “Дякую вам так багато - я справді схвильований цією можливістю. Чи можу я до п’ятниці переглянути деталі?»

Коли ви повернетеся з контрпропозицією, використовуйте ввічливу, але пряму мову:

• “Я дуже схвильована цією роллю, і я б дуже хотіла, щоб це спрацювало. За моїм досвідом і даними ринку, я сподівався на щось ближче до £ 72,000. ”
• “Пропозиція близька, але я очікував базисного окладу близько $135,000. Чи є там гнучкість?»
• “Я дійсно вдячний за пропозицію. Щоб зробити це рішення простим для мене, мені потрібно, щоб база була близько £ 68,000. ”

Корисний принцип: скажіть свій номер зі спокійним впевненням, а потім замовкніть. В англійській культурі переговорів, мовчання після контр-пропозиції є нормальним — не поспішай заповнювати його, знижуючи свій власний номер.

Заробітна плата нижча за середню

Всего компенсация включает в себя намного больше, чем базовая зарплата. Багато розробників залишають значну цінність на столі, не обговорюючи повний ** пакет переваг **. Завжди враховуйте:

• ** Капітал ** — акції або акційні опціони. Запитайте: * “Чи можете ви розповісти мені більше про компонент власного капіталу? Що таке розклад набуття?»* Стандартний розклад набуття триває чотири роки з однорічним перервами.
• Гибкість віддаленої роботи — “Чи є гнучкість у кількості днів роботи з дому?”
• Bonus-on-sign-up — корисний, коли компанія не може підвищити базову зарплату. “Чи можливо включити бонус при підписанні, щоб заповнити прогалини?”
• Budjet d’ apprentissage et de développement — “Чи пропонуєте ви бюджет для навчання або проведення конференцій? Скільки це коштує на рік?»
• ** Додатковий PTO ** — * “Типовий 20- днівний PTO трохи нижчий, ніж у мене зараз. Чи є гнучкість в цьому?»*

Формування переговорів як вирішення проблем, а не конфронтації допомагає: * “Я хочу, щоб це працювало - чи є щось, що ми можемо зробити на рівній стороні, щоб зблизити нас?” *

Ключовий словник

Term	Definition
base salary	The fixed annual amount paid, before bonuses or equity
total compensation	The full value of your package: salary + equity + bonus + benefits
equity	Ownership in a company, usually as shares or stock options
vesting schedule	The timeline over which equity becomes yours to keep
counter-offer	A response to an offer proposing different terms
market rate	The typical salary paid for a specific role in a given market
benefits package	Non-salary perks such as health insurance, pension, PTO, and training budget
PTO	Paid Time Off — the number of paid vacation days per year

Практичні поради

1. **Напишіть сценарій контрпропозиції заздалегідь. **Знаючи точно, що ви плануєте сказати, ви не залишитеся без відповіді під тиском. Практикуюсь вимовляти його вголос, поки не почуєш, що це природно, а не репетовано.
2. ** Якщо це можливо, ніколи не вказуйте число на початку. ** Коли вас запитати « Яка ваша очікувана зарплата? », спробуйте: * « Я б хотів почути, який діапазон ви передбачили у бюджеті для цієї ролі. » * Якщо вас запитати, вкажіть діапазон з цільовим показником на нижньому кінці.
3. ** Після усного обговорення вести переговори письмово. ** Надіслати коротке повідомлення електронною поштою, в якому буде підсумовано те, що було погоджено. Це створить запис і надає вам ще одну можливість чітко підтвердити умови.
4. Отделите эмоции от стратегии. В многих языках вести переговоры означает быть грубым. В професійній англійській, це очікувано. Роботодавці рідко відкликають пропозиції, тому що хтось веде переговори - і ті, хто це робить, є червоними прапорами.

Conclusion

Переговори про зарплату англійською стають легшими, як тільки ви розумієте, що це структурована, ввічлива розмова з прийнятими сценаріями - а не конфронтація. Коли ви приїдете з ринковими даними, використовуйте впевнену, але колегіальну мову, і пам’ятайте, що кожна частина пропозиції є потенційно обговорюваною, ви значно поліпшити ваш результат. Фрази у цьому підручнику дадуть вам основу; практикуйтеся з ними, поки вони не стануть вам зрозумілими.

Національні мови: мова рідного народу, мова ненаціональних меншин

Для розробників, які вивчають професійну англійську, особливо коли йдеться про такі чутливі теми, як компенсація, тонкість є ключем. Це не просто про те, щоб вказати число; це про те, щоб оформити ваш запит таким чином, що визнає перспективу компанії і демонструє вашу цінність. Багато не-рідних мовців вважають прямі запити на більшу зарплатню незручним, що призводить до вагань або відчуття надмірного вибачення. Давайте поглянемо, як ви можете розв’язати це з більш нюансованою фразою.

Одним з найпоширеніших завдань є відповідь на початкову пропозицію. Замість того, щоб просто сказати «Це занадто низько», що може відчуватися конфронтаційно, розгляньте такі фрази, як: «Дуже дякую за пропозицію. Я вдячний, що ви знайшли час, щоб представити його. Заснований на моєму дослідженні та досвіду – особливо зосереджуючись на ролях з аналогічними обов’язками в компаніях, таких як [згадайте відповідну компанію] – я очікував діапазон зарплати ближче до [бажаного діапазону]. Чи можемо ми обговорити, як мої навички в [список 2-3 ключових навичок] відповідають потребам команди і, можливо, переглянути цю цифру?» Цей підхід демонструє, що ви зробили домашнє завдання, підкреслює вашу цінність і відкриває двері для переговорів. Аналогічно, якщо хтось запитає: «Чому ви думаєте, що заслуговуєте на так багато?», то хороша відповідь буде: «Я вірю, що мій внесок значно допоможе проекту. Мій досвід з [спеціфічною технологією] і доведена здатність досягти [кількісно вимірюваного досягнення, наприклад, «зменшення звітів про помилки на 15%»] демонструють сильну віддачу від інвестицій для компанії. ”

Недбалі розмови теж можуть бути складними. Отримавши повідомлення на кшталт «Ми пропонуємо вам X», після чого слідує мовчання або неясний відповідь, ви можете почуватися небезпечно. Відповідь на зразок: “Це корисно знати, дякую! Щоб переконатися, що ми згуртовані, чи можете ви розібратися, як цей компенсаційний пакет відображає очікуваний вплив моєї роботи на [конкретну мету проекту]? Я завжди хочу зрозуміти, як моя роль сприяє більш широким цілям компанії.” показує залученість і бажання прояснити. Пам’ятайте, що цілком прийнятно попросити часу, щоб розглянути пропозицію - “Дякую за опис цього; Я б хотів мати час ретельно переглянути деталі і обговорити їх зі своїм партнером, перш ніж дати вам своє остаточне рішення.” Це купує вам важливий простір для роздумів.

Нарешті, при описі вашої попередньої зарплати (якщо це необхідно), не вказуйте число безпосередньо, якщо вас не запитали. Замість цього використовуйте такі фрази, як: « Під час виконання моєї попередньої ролі у [попередній компанії] мені було компенсовано у межах [діапазону] на основі ринкових ставок і моїх навичок » або « Мій пакет компенсацій раніше включав вигоди, оцінені приблизно у [оцінену вартість] — я розумію, що ці вигоди часто враховуються у загальних обговореннях ». Таким чином ви підкреслите свої очікування, не розкриваючи ваші минулі заробітки, які іноді можна розглядати негативно.