Phrases for Negotiating Salary in English
Обговорюйте свою зарплатню впевнено англійською мовою: «Я сподівався на...», «На основі мого дослідження...», «Чи є гнучкість?», якорні стратегії і практичні сценарії.
Переговори про зарплату є однією з найважливіших професійних розмов, які ви маєте англійською. Багато не-рідних носіїв або уникають його повністю — приймаючи першу пропозицію — або підходять до нього занадто прямо в спосіб, який відчувається конфронтаційним в британській або американській професійній культурі. Цей посібник надає вам конкретні фрази, структуру і стратегії для впевненого і професійного ведення переговорів.
Чому інженери уникають переговорів
Найпоширеніші причини, чому розробники не ведуть переговорів:
- Вони не впевнені, як почати розмову
- Вони хвилюються, що це буде виглядати жадібно або невдячно
- Вони не впевнені, які фрази використовувати англійською
- Вони переживають, що пропозиція буде відкликана
Насправді: більшість роботодавців очікують переговорів. Пропозиція рідко відкликається, тому що кандидат ввічливо веде переговори. Мова, використовувана у цьому підручнику, допоможе вам зробити це професійно, позитивно і ефективно.
Принцип анкерування
** Якорювання** означає встановлення першого числа у переговорах, оскільки воно визначає точку відліку для всього, що слідує за ним. Если вы сначала скажете “90 000 фунтов”, то переговоры будут вестись по этой цифре. Якщо вони скажуть “75 000 фунтів” спочатку, то переговори відбудуться навколо цієї цифри.
Параметри стратегії:
- ** Нехай вони починають спочатку ** — запитайте « Який бюджет для цієї ролі? » або « З яким діапазоном ви працюєте? »
- ** Якоря високо ** — вказує число вище вашої цілі, що дає можливість зустрітися посередині
Жоден з цих підходів не є універсально кращим. Важно, чтобы ты знал номер своей цели и номер своего ухода до того, как начнется разговор.
Відкриття переговорів
При відповіді на письмову пропозицію:
*“Дякую вам дуже за пропозицію - я справді схвильований роллю і командою. Я сподівався, що ми зможемо обговорити компенсаційний пакет, перш ніж я офіційно прийму»
На запитання про очікувану зарплату:
“Заснований на моєму дослідженні ринкової ставки для цього рівня в Лондоні, і з огляду на моє досвідом у розподілених системах, я думав в діапазоні від £90,000 до £100,000. Чи це відповідає бюджету для цієї ролі?»
** Коли пропозиція нижче ваших очікувань: **
“Дякую за пропозицію — я дуже ентузіазований цією можливістю. Базовая зарплата немного ниже, чем я ожидал, основываясь на моих исследованиях. Чи є там гнучкість?»
Основні фрази переговорів
”Я надеялся на…”
Це ніжний, професійний спосіб висловити свої очікування, не роблячи це відчуття, ніби вимагаєте.
“Я сподівався на щось ближче до 95 000 фунтів. Чи це те, що ми можемо дослідити?» “Я сподівався на бонус при підписанні контракту, щоб допомогти з переходом — чи це те, що ви можете запропонувати?”
«На основі мого дослідження…»
Якщо ви засновали свій запит на ринкових даних, то вилучили особистий елемент і зробили його розумним, а не довільним.
- “Заснований на моєму дослідженні з використанням Glassdoor, LinkedIn Salary, і декількох розмов з колегами в подібних компаніях, ринкова ставка для старшого інженера Go в Лондоні, як правило, становить від £ 90,000 до £ 110,000.” * “На основі пропозицій, які я отримав від інших компаній, з якими я спілкуюся, я очікую щось у діапазоні 100 000 фунтів.”
«Чи є гнучкість?»
Це відкриває двері для переговорів без конфронтації. Він визнає, що можуть бути обмеження і запрошує роботодавця дослідити варіанти.
“Чи є гнучкість у базовому заробітку?”
- “Чи є гнучкість у віддаленому розкладі роботи? Я б в ідеалі хотів працювати з дому три дні на тиждень.»*
- “Чи є можливість зміни дати початку? У мене є чотиритижневий період попередження».*
“Я б з радістю прийняв, якби…”
Це умовне закриття — ви сигналізуєте про готовність прийняти, одночасно вказуючи, що вам буде зручно.
“Я б погодився на £92,000, якби ми могли додати £5,000 бонусу при підписанні.” “Я буду рад прийняти пропозицію, якщо ми зможемо дотримуватися політики віддаленої роботи.”
Заробітна плата нижча за середню
Якщо базовий дохід не може змінюватися, розгляньте інші елементи:
- ** Бонус за підписання** — одноразова оплата при приєднанні
- ** Віддалена робота ** — кількість днів на тиждень, коли працюєте з дому
- ** Щорічна відпустка ** — додаткові святкові дні, що виходять за рамки стандартного розподілу
- Бюджет професійного розвитку — фінансування конференцій, курсів і сертифікацій
- ** Капітал або акції ** - особливо актуально в стартапах
- Вчасний перегляд — перегляд зарплати раніше, ніж зазвичай
“Я розумію, що не буде гнучкості в базовому окладі. Есть ли другие элементы пакета, которые мы могли бы обсудить? Наприклад, бюджет на навчання або додаткова щорічна відпустка?» “Чи можливо запланувати перегляд зарплати через шість місяців, а не через дванадцять, враховуючи, що я буду працювати за нижчою від ринкової ставкою?”
Обслуговування Pushback
** Коли кажуть, що бюджет фіксований: **
“Я розумію. Чи це фіксоване для базисної зарплати, або є інші частини пакету, де може бути більше гнучкості?»
** Коли вони просять швидко прийняти рішення: **
“Я ціную хронологію — я просто хочу переконатися, що приймаю правильне рішення. Чи можу я до п’ятниці переглянути весь пакет і повернутися до вас?»
** Коли у вас є конкурентна пропозиція: **
“У меня есть еще одно предложение в руках на £ 95,000. Я більше схвильований цією можливістю, тому я хотів побачити, чи можемо ми закрити прогалини, перш ніж я прийму своє рішення»
Що не сказати
Не вибачайтеся за переговори:
Уникайте: “Пробачте, що турбую вас, але я просто запитав, чи можливо…” Краще: “Я хотів поговорити про компенсацію, перш ніж прийняти її.”
Не розголошуйте вашу поточну зарплатню, якщо це не потрібно: У багатьох юрисдикціях, ви не зобов’язані ділитися своєю поточною зарплатою. Замість цього, скажіть, що ви очікуєте.
“Я б не хотів розкривати свій поточний пакет — я більше зосереджений на тому, що відповідає цій ролі і ринку.”
Не ставте ультиматуми:
Уникайте: “Я не прийму нічого нижче £100,000.” Краще: “Я сподіваюся, що ми можемо досягти чогось у діапазоні від £95,000 до £100,000.”
Переговори про зарплату англійською мовою - це навички, які покращуються з практикою і підготовкою. Знайте ваш ринковий курс, знайте ваші цільові і відхідні цифри, і використовуйте професійні фрази з цього посібника, щоб вести розмову з впевненістю. Більшість інженерів, які ведуть переговори, отримують більше. Вартість запитання мінімальна; користь може бути значною і збільшуватися протягом всієї вашої кар’єри.
Навигація по пошуковій системі: пошук по пошуковій системі
Багато з фраз, які ми обговорювали – запитання про діапазони компенсацій, посилання на ринкові ставки або визначення вашої цінності – є досить прямими. Однак, професійні переговори рідко відбуваються з тупим «Я хочу X». Натомість, ви часто зустрінетесь з * неявними * запитами, які передаються через нюансовані мови і тонкі підказки. Виявлення цих ознак є ключовим для носіїв англійської мови, які не є рідними для англійської мови, які можуть інтерпретувати мову тіла, тон голосу і немовлені очікування разом з самими словами.
Один поширений приклад виникає під час перегляду коду. Припустимо, що ви надіслали запит на завантаження (PR) з декількома поліпшеннями до складного алгоритму. Коментар рецензента не є плоским відхиленням, але говорить: «Це хороший початок — логіка тепер ясніша. Але чи можемо ми розглянути оптимізацію цього розділу для швидкодії? Можливо, було б корисно провести еталонування різних підходів?” Це не прямо просить вас переписати весь PR; це непрямий запит для вас дослідити і потенційно розширити вашу роботу на основі міркувань продуктивності. Відповідь простим «Гаразд, я розгляну це» може пропустити можливість підкреслити вашу готовність взяти на себе більшу відповідальність. Замість цього спробуйте щось на зразок: «Звичайно — я ціную відгуки щодо продуктивності. Я запустю деякі еталони, як ви запропонували, і подивлюся, чи є можливість для оптимізації. Чи можемо ми обговорити ключові показники, на яких нам слід зосередитися?» Це демонструє залучення до неявного запиту і пояснює очікування.
Аналогічно, розгляньте повідомлення Slack від вашого менеджера: « Команда дуже захоплена цією новою функцією! Чи вважаєте ви, що можете допомогти з документацією щодо кінцевих точок API як частина вашого завдання?» Саме питання не є вимогою написати обширну документацію; це * неявний запит* на ваш внесок у більший проект. Неспокійна відповідь на кшталт: «Я вже зайнятий», може бути сприйнята негативно. Більш активним підходом може бути: «Звучить фантастично! Я можу допомогти з документацією щодо кінцевих точок API — чи не хотіли б ви, щоб я визначив пріоритетність цього поряд з моїми поточними завданнями? Можливо, ми могли б обговорити, як це вписується у загальний графік запуску?» Це показує готовність і бажання співпрацювати, активно звертаючись до немовлячої потреби у підтримці у команді.
Нарешті, пам’ятайте, що успішні переговори - це про будівництво відносин і демонстрацію розуміння. Визнаючи ці неявні запити і відповідаючи обдумано, ви не просто заявляєте свою бажану компенсацію; ви сигналізуєте свій професіоналізм, залученість і зобов’язання робити внесок у цінність - якості, які високо цінуються в будь-якій ролі розробника.